SDR-kiszervezés Magyarországon: hogyan működik, mire figyelj

Mit csinál egy kiszervezett SDR

• Céglistát épít és pontoz az ideális ügyfélprofilod (ICP) alapján.
• Email és LinkedIn szekvenciákat ír és küld, időzített follow-uppal.
• Felhívja a döntéshozókat, és az általad megadott szempontok szerint minősíti őket.
• Briefinggel meetinget foglal a naptáradba, és minden érintést egy általad is látott CRM-ben naplóz.

Az SDR a meetingig visz. A lezárás jellemzően nálad marad: valaki a csapatodból viszi az értékesítési beszélgetést.

Mikor térül meg

• Az ügyfeleid cégek, azonosítható döntéshozóval, akit fel lehet hívni.
• Egy ügyfél évente legalább 1 500 €-t ér. Ez alatt a meetingenkénti költség ritkán térül meg.
• Van nálad valaki, aki a lefoglalt meetingeket viszi és zár.

Ha magánszemélyeknek értékesítesz, kicsik az ügyletek, vagy nincs, aki a meetingeket vigye, az outbound kiszervezése nem fog megtérülni.

Kiszervezés vagy saját értékesítő

Egy belsős SDR járulékokkal és eszközökkel havi 2 000 € felett van, az első naptól. Toborzás, betanítás, scriptek és listák: hónapok telnek el az első minősített meetingig, és ha nem válik be, kezdheted elölről, a tudás pedig vele együtt távozik.

Egy kiszervezett csapat kész folyamatokkal és eszközökkel indul. A Pairline-nál a második héttől mennek ki az első megkeresések, a scriptek, a listák és minden hívás és email pedig dokumentálva marad a közös CRM-ben.

Mit nézz meg, mielőtt szerződsz

1. Az elfogadott meeting írásos meghatározását az ICP-d alapján, még az indulás előtt.
2. Ki hív: ember, vagy csak automatikus üzenetek mennek ki.
3. Az árazási modellt: fix retainer, meetingenkénti díj vagy a kettő keveréke, és mennyit fizetsz, ha nem jönnek a meetingek.
4. A minimum időtartamot, és hogy mi történik az első hónapban: a domain bemelegítése és a scriptek tesztelése időbe telik.
5. Az átláthatóságot: hozzáférés a CRM-hez és rendszeres riport a számokkal.
6. A GDPR-t: a B2B megkeresés jogalapját, leiratkozási lehetőséget minden üzenetben, tiltólistát és a hívásrögzítés bejelentését.
7. A nyelvet és a piacot: tud-e a csapat a leendő ügyfeleid nyelvén dolgozni.

Hogyan dolgozik a Pairline

1. 1. hét, ICP és script: egy workshopon rögzítjük, ki az ideális ügyfeled és mi számít elfogadott meetingnek, utána megírjuk a scripteket.
2. 2. héttől, AI és SDR outbound: az AI listát épít, ír és követ; az SDR hív, minősít és kezeli a kifogásokat.
3. Folyamatosan, meetingek a naptáradban: a minősített érdeklődők briefinggel érkeznek, heti riportot kapsz a közös CRM-ből.

A Pairline magyarul és angolul dolgozik, B2B cégeknek Magyarországon, Közép-Kelet-Európában és az Európai Unióban.

Gyakori kérdések